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史上最全的亚马逊站内广告运营实操详解

时间:2017-05-18 17:39来源:网络整理 作者:顺时SEO 点击:
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史上最全的亚马逊站内广告运营实操详解

  关于亚马逊站内广告,经常看到果粉这样问:我投站内广告好吗?我该给哪些产品投放广告呢?如果投入产出不划算怎么办?询问这些问题的卖家,往往是刚接触亚马逊平台,还没有开始做站内广告。

  还有一些果粉这样问:为什么我做的站内广告没有曝光量和浏览量呢?为什么我投放了几天有点击却没有成交呢?我的Listing排名已经很好,我是否有必要持续投放站内广告呢?这类问题的卖家,一般是想尝试站内广告,但对站内广告还没有很深的理解。

  对于尚未开始接触站内广告的卖家,站内广告是亚马逊运营中的一个很好的工具,使用得当,一定会给你带来丰厚的收获;对于已经在使用广告却的不熟悉的卖家,我想说的是,站内广告是一项长期运营的工作之一,站内广告效果并非能马上看到。

  但无论哪个卖家,都首先要明白的一点是,站内广告只是提高了产品的曝光度和浏览量,而是否提高转化率,Listing优化是否到位,价格是否合理,图片是否有吸引力,品质是否足够打动消费者……这些因素都关系到转化率。

什么是亚马逊站内广告?

  是在亚马逊站内搜索买关键字,用这样的方式来提高商品曝光率、点击率,进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式,同个分类内出价高者得,以点击量付费。

  广告会出现在哪里?

  1. Desktop search搜索结果:广告会被放在分类搜索结果的最后一行。

  2. Desktop browser 浏览页面:广告会被放在分类浏览页面的最下方、侧边栏。

  3. 产品细节页面(Product detail page)的下方:广告会被放在相关产品细节页面的下方。

  除此之外,亚马逊也持续测试,寻找更多放广告的位置,来帮卖家达到提升销售的效果。而所有广告的阅读率、点击率、转化率,也都可以在卖家支持中心的 Reports> Advertising Reports 看到。

亚马逊站内广告怎么做?

  亚马逊站内广告的创建位置在卖家中心的导航菜单Advertising下拉菜单Campain Manager中,点击打开页面后,点击Creat a Campain即可选择打算推广的Listing进行广告创建。

  创建广告的前提是,该Listing已经拥有Buy Box, 对于没有Buy Box的Listing,是无法进行站内广告推广的。

  选择了Listing,创建中按提示要求,填写广告名称,每日广告预算和广告时间,完成广告计划的基本设置。

  而一条广告,关键的设置在于Listing广告关键词的设置上,亚马逊平台,提供了两种关键词设置方法,Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置),如果对产品足够熟,能够很好的把握核心关键词,建议选择手动设置的方式来设置关键词,如果对产品属性不是很熟,可以采用系统自动生成的方式设置。

  每一个词都有一个价格,价格最低是0.05,你可以在这个基础上依次按0.01往上加,AM会优先把价格比较高的keyword推送到前面。例如一个词,一般人出0.08,你出0.18、0.28,当客户去搜索的话,比如是相关词,或者是你这个词去搜索,你这个产品展示会优先展示在前面,可能是第一或者第二页。

  针对不同的关键词,可以设置不同的点击价格。这里需要注意的是,实际每次点击产生的费用并不一定是你自己设置的价格,按照亚马逊的点击价格生成规则,你的广告的每次点击最终扣费是比你低一名的出价再加上$0.01。

  一个Campain下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词,而同一Ad Group的关键词是公用的,所以,如果是同类产品,可以放在一个Ad Group中,但若产品不同或者差别明显,建议分别设置Campain或者Ad Group。

  并不是所有的产品都适合做广告的。价格高的可以做,价格低的不太适合,(需要结算PPC投入产出比,可以结合一段时间的投入产出来做分析)当然也不是全部,还要看你的竞品的市场竞争情况。

  在这里可以做的情况分两种:一如果你的广告出价很高了,说明市场竞争大,但是因为做你这类产品的价值都很高,哪怕一百个点击进来了,只产生一个订单,但是一个订单产生的利润已经很高了,卖价很高,keywords出价也很高,利润足以填补并超过投入,那一样可以投入;二竞争如果小的话,卖价高,那你的利润更加高了,这样的产品更加应该做广告。

  在关键词的选择上,不建议选择太多关键词,选得多,就意味着有一些泛词,所谓泛词,就很普通的,搜索量大,也就是不是精准词,相当于大词,超热词。比如“iphone”这个大词,价格抬得很高,如果你对你的产品有足够的自信,那你可以做,如果你的产品没特点,没有什么优势,竞争不过别人,那就没有必要去投。因为别人也在做,你没特点,没优势,而且用这些个词的人多,一般价格都比较高。

 

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