他靠微信卖货起家,每天坚持语音,如今年入2亿粉丝1000万!

网络营销 2017-05-23 11:22154网络整理顺时SEO

2016年12月31日晚上,我看了一场比较特殊的跨年表演。为什么会说是比较特殊的?因为同时跨年的节目里,90%都是有关唱歌跳舞之类的,只有一个卫视是一个人表演了整整4个小时。那就是罗辑思维的“时间的朋友”跨年演讲。

演讲的4个小时里,罗振宇讲述了2017年正在起飞的五只“黑天鹅”,包括时间战场、服务升级、智能革命、认知税和共同体危机。

➤ 时间战场:互联网可以开采的国民总时长为18250亿小时,时间正在成为一个残酷的商业战场,未来,有两门生意会特别值钱:第一,帮别人省时间的生意;第二,帮别人把省下来的时间浪费在那些美好的事物上。    

➤ 服务升级未来的商业应当走父爱逻辑,乔布斯就是父爱式商业,站得更高、看得更远,知道什么是好东西,态度粗暴冷峻地跟用户说,来,这个是好东西。下一个消费升级的方向是给用户提供他们还不知道的好东西。

➤ 智能革命人工智能让世界恢复了原本的复杂性。中国在人工智能领域的机会相当大:首先,全世界43%的人工智能论文都是中国人写的;其次,我们每年能毕业上百万的工程师,没有任何一个国家能做到这一点;最重要的是,全世界没有任何一个国家的人民像我们中国人一样通过各种买买买、卖卖卖向互联网贡献数据。

➤ 认知税谁能提出新认知,谁就占领未来。认知这个战场还有一个很残酷的逻辑:一旦被占领,再难有他人的立足之地。

➤ 共同体危机:对这个世界来说,情绪的影响力已经超过了事实。后真相时代的来临,最核心的变化是人们越来越不关心真相,而只关心立场、态度和情绪。现在,不管是事实还是认知都成了表达自我的工具。

恩,当然,今天我肯定不会详细的去叙述这五只小天鹅。我只用其中的一只来作为辅助材料进行说明。就是第一只:时间的战场。

具体他也讲到了,2017年以及未来的时间里,有两门生意会特别值钱:

第一,帮别人省时间的生意;第二,帮别人把省下来的时间浪费在那些美好的事物上。 
OK,那我们从微商的角度来说一说这两个方向的事。

➤ 第一个是帮别人省时间的生意。我知道,很多人,尤其是看文章的你,肯定很少看书。尤其像做微商电商纯卖货之类的生意的人,如果是生意好的话,就是忙着打包发货,几乎是没有时间去想其他事情的。如果是生意不好的人,那么,这部分人更多的还是传统个体户批发商之类的中低层次知识水平的人群。

当然了,罗胖抓住的不是微商电商之类的人群,而且那一批想学习,又没有大动力去看书的初级知识分子或者是中产阶级的人群。罗辑思维做的其实就是帮这批人省时间的生意。
而这批人,如果反应到社会当中的话,其实是很少的一些人。比如,逻辑思维公众号粉丝在前几天达到了1000万。1000万,在中国14亿人口里,只是占据了1%都不到的份额,但是他们得到APP半年营收已经超过1亿。平均一下的话,每个人贡献了10块钱。别小看10块钱。按照罗辑思维商城里的书籍价格均价起码是在50以上,而订阅服务,基本都是199起的价格,而目前他们的订阅用户仅仅只有总粉丝量的5%,提高到10%,那就是2亿营收。

其实,这就是社群的魅力。

█ 通过社群,帮助用户节省看书的时间,让你大致了解你所感兴趣的东西。如果想要详细了解,可以继续买书看。

➤ 第二个,帮别人把省下来的时间浪费在那些美好的事物上。他举了一个例子:茶,用户不会再为柴米油盐酱醋茶的“茶”而付钱,却会为琴棋书画诗酒茶的“茶”而付钱。总结一下就是一定不是把更贵的东西卖给更傻的人,而是换一个维度,优化那些有钱人的时间。

如果回到微商,其实很好理解,也很明了的。

微商,我们大家可以打开朋友圈看看,卖的是一些什么产品?面膜还在卖,不知名的化妆品还在卖,治风湿排毒素之类的保健品也有(事实上已经吹嘘成药了),当然,还有鞋子衣服之类的普通产品,也有农家自制的农特产品或者农家种植的生鲜水果之类的。

如果我们用上面的理论去思考,你会发现,护肤品之类的,其实是在消耗用户的时间,因为,做面膜做脸部护理,需要花费大量的时间。这个时间,可能只有那些真正的有钱人阔太太才能耗得起。一般上班族,更多的还是为了工作去做点护理。当然,还有一部分人是耗得起的,那就是靠脸吃饭的人,网红,直播之类的主播。不过,我们也可以从微博上看到,真正在乎自己脸的网红,包括明星,用的产品,还是那些大牌。

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