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“傀儡成交话术”究竟是什么?揭露新手微商业绩翻倍的秘密 ?第二番

时间:2017-05-23 11:23来源:网络整理 作者:顺时SEO 点击:
前文介绍了舟桑我所认同的微商,小小的吐槽以及详细介绍了这套“傀儡成交话术”的四个前提条件,本文就续接上

 

前文介绍了舟桑我所认同的微商,小小的吐槽以及详细介绍了这套“傀儡成交话术”的四个前提条件,本文就续接上文,把上文承诺的干货 一一给大家分享出来,觉的还不错的朋友 麻烦点个赞,壕们请肆意用RMB来打赏。

没看过前文的朋友,请出门左拐 查看历史消息里的《舟桑笔记:微商如何通过“傀儡成交话术”爆发式提升业绩》,废话不多说,简单粗暴的干货 直接砸上来。

如何在微信端快速拉近和客户的距离?

很简单,就是“套近乎+称赞”。

不知道大家认真观察过身边那些自来熟的人吗?“哥、姐、咱”几乎是ta们的标配了,线下那些跑业务的,看到男客户、年级相仿 基本上就是“哥们长、兄弟短”了,意思都是一样一样的,套到你的青睐,然后要宰你的时候,哥们兄弟就扔一边去了,黑眼珠子盯着白花花的银子,谁鸟你啊、尤其是没半分交情的陌生人、没中间朋友情份的纯路人。

在这里说句题外话,人不求人一般高,一旦主动套近乎,以及 无中间朋友介绍的陌生人,头次见面就哥们长、兄弟短的,你就要当心了,不是要坑你、就是要骗你、或者就是要安利你买什么产品服务了。

其实很多人上当受骗就是从这里开始,被套近乎、一下子拉近了距离,然后一步一步卸下心防,让别有用心的人有可乘之机,咱们可以套用这个路数,但千万别拿去骗人,因为人都不是傻子,坑骗多了 轻则长时间的辛苦白忙活,重则被亲朋不齿,以及遭受牢狱之灾。

而至于称赞,就是拍马屁,但别瞎拍,否则适得其反,通常上

女人往年轻、身材、衣着、头发、妆容 方面夸;

男人往事业、地位、气色、财力 方面夸;

但最好的 还是把客户和咱们的产品放一起夸。

举个栗子:

“妹纸 你眼光真的很厉害诶,这是我们店里卖的最好的一款了,马上就断货了.....”

这都可以当模板了,包含了起码三个有益你卖家的点了,大家自己思考吧,我就不解释了哈。

如何引导发问?如何筛选客户质量,确保自己每一次的投入都极具效率?

回答这个问题,先说下为什么要问?

有两点,

1个是你的时间精力,单兵作战 看似没成本,但这个却是你最大的开销,很多人N久老是碌碌无为,也很有想法抱负,就是毁在这块儿了,老想面面俱到、老想短时间一次性搞定,但结果啥都做不出成绩,这涉及到时间管理方面,本文不相干,我也不是专家就不多说了,核心意思就一个 你必须效率最大化,才能产出价值。

2个是客户质量,因为加你WX的人,不一定都是价值客户、意向客户,有些其实就是过来瞅瞅、过来聊聊骚、以及同行过来取取经、套套线等等,这个时候 你就必须通过这个引导发问,来筛选客户质量,从而区别对待,重点对待了。

如何引导发问?

说个最常见,也是最有效的一个吧。

栗子模板:

“您是自己用?还是送别人了”模板解析:自用性价比需求、送礼面子需求

“您之前用的是什么产品了?” 模板解析:都是什么价位?都是哪一类?有所针对

“ 您之前用的产品效果怎么样了?模板解析:引导反问客户对产品的抗拒点

“ 您为什么放弃 之前的产品了?”模板解析:引导反问客户对产品的抗拒点

....

例子模板的尴尬就在于不够灵活,不够随机应变,只能生硬的展示,核心意思 就是通过层层的反问,收集客户信息,这杨即可以方便稍后针对性转化,又可以剔除垃圾客户,让你的效率最大化。

怎么剔除垃圾客户了?

回答延迟、语句应付、话语前后矛盾等等,都是此类垃圾客户的标签。

不知道大家碰到过美女酒托没有,跟你聊的时候,你可以明显感觉到 她对你的话,没有丝毫兴趣,只想快点把你约出来,约到指定的地方,狠赚一笔。这个意思是一样的,真正有需求、并且有点兴趣的客户,不会让你觉得是剃头挑子一头热,你可以感觉到你们明显的互动。

文章标题:“傀儡成交话术”究竟是什么?揭露新手微商业绩翻倍的秘密 ?第二番

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